Fondée en 1997 à Matera par la famille Paolicelli, d’abord en tant qu’agence de représentation, Forniture Fotovoltaiche, officiellement créée en 2005, grâce également à la contribution du back-office de Mme Stefania Romio, est une société hautement spécialisée dans le secteur de l’intermédiation commerciale des énergies renouvelables. La mission de cette excellence entièrement italienne est d’introduire en Italie les produits technologiques achetés sur les marchés étrangers (Taiwan et Chine), caractérisés par un taux d’innovation élevé. Romano Paolicelli, directeur des ventes de Forniture Fotovoltaiche, raconte les réalisations de l’entreprise.
par Roberta Imbimbo
Dr Paolicelli, quelle est la mission de l’entreprise que vous avez fondée il y a dix-sept ans ?
Professionnalisme, expérience et innovation : telles sont les caractéristiques d’une entreprise – Forniture Fotovoltaiche – qui, depuis sa création, s’est toujours efforcée d’être à l’avant-garde de son secteur. Et qui aujourd’hui, 17 ans après sa fondation, forte de partenariats stratégiques avec des entreprises internationales et d’une équipe de professionnels hautement qualifiés et compétents, est en mesure d’accompagner ses clients dans toutes les phases de la construction d’un nouveau système photovoltaïque, dans les secteurs résidentiel, commercial et industriel, depuis la recherche de financements et d’investisseurs jusqu’à l’installation matérielle des modules et la consultation technique pendant la phase de conception et l’intermédiation avec les meilleurs fournisseurs européens. La force de ce groupe jeune et dynamique réside dans le fait d’avoir signé (depuis 2010) d’importants accords, grâce auxquels il est désormais en mesure d’importer des marchés étrangers (Taiwan et Chine en premier lieu) des technologies innovantes (transformateurs, onduleurs, batteries, modules photovoltaïques) pour les distribuer sur les marchés italien et européen, en particulier en Allemagne, en Espagne, au Portugal, en Croatie et en Slovénie. Aujourd’hui, Forniture Fotovoltaiche dispose d’entrepôts de marchandises disponibles en Lombardie, en Émilie-Romagne (avec une nouvelle ouverture à Parme) et en Basilicate, où se trouve le siège de l’entreprise.
Quel type de marché est celui dans lequel vous opérez ? Et quels sont vos points forts par rapport à vos concurrents ?
Pendant tout ce temps, nous nous sommes efforcés de croître de manière significative sur un marché très compétitif, dominé par quelques acteurs bien structurés, et de répondre rapidement et efficacement à une augmentation exponentielle de la demande de systèmes photovoltaïques dans notre pays (dans le secteur résidentiel, par exemple, la tendance au photovoltaïque a atteint des sommets, grâce au Superbonus et aux autres subventions du PNRR). Nous nous sommes donc structurés de manière appropriée pour ne pas être pris au dépourvu face à ces nouveaux et passionnants défis, en parvenant à délocaliser les innovations asiatiques sur le marché national et européen et en attirant ainsi l’attention des grandes entreprises générales (avant tout les plus grands négociants en énergie). Nous avons signé un accord avec Genertec Italia, l’une des plus importantes entreprises publiques de la République populaire de Chine ; et grâce à cette précieuse collaboration contractuelle, qui nous a garanti des matériaux de la plus haute qualité et des livraisons programmées et ponctuelles, nous avons connu une croissance exponentielle, multipliant nos ventes et notre chiffre d’affaires par rapport aux années précédentes, et devenant le premier distributeur sur le marché européen. Malgré les résultats obtenus à ce jour, notre objectif pour l’avenir est de continuer à nous développer, en investissant des ressources importantes tant dans le recrutement de professionnels supplémentaires qualifiés et bien formés, que dans une plateforme de 40 000 mètres carrés dans le centre de l’Italie pour la production de produits désormais importés d’Asie, grâce à la disponibilité de notre premier partenaire chinois, qui nous permettra de disposer du savoir-faire d’importantes sociétés asiatiques qui ont décidé d’investir dans les fournitures photovoltaïques.
Ce sont les valeurs, l’envie de grandir, de s’améliorer, le rapport de confiance avec les clients (nos premiers partenaires), qui sont le cœur battant de mon entreprise, qui a vu, il y a un peu plus d’un an, l’entrée de mon fils Vincenzo, dans le sillage d’une histoire qui s’est transmise.
Il y a un peu plus de quinze jours s’est achevée la 15e édition du salon international de Rimini, Key Energy, où Forniture Fotovoltaiche a joué un rôle de premier plan. Pouvez-vous nous en parler ?
Tout d’abord, je tiens à remercier tous ceux qui ont visité le stand. L’assistance était très nombreuse, venant de toute l’Italie mais aussi d’Europe, et ce fut une occasion importante de discussion et d’échange de vues sur le présent et l’avenir d’un secteur qui connaît actuellement une croissance exponentielle. La foire a été un moment absolument réussi, que nous avons partagé avec nos partenaires et de nouveaux clients potentiels. Nous avons eu l’occasion d’illustrer notre grande passion pour notre travail et tous les avantages de l’utilisation de nos produits. Au cours de l’événement, parmi les nombreuses solutions innovantes, intelligentes et efficaces, Forniture Fotovoltaiche a présenté les nouveaux modules photovoltaïques de 310 watts – RED de SUNPRO, plus puissants et plus performants, et fonctionnels pour des installations dans des zones présentant des contraintes paysagères et architecturales. Il a également exposé les panneaux RISEN de JA SOLAR (375wp/ 385wp/410wp/440wp /550wp) et les kits de stockage SAJ (la série H1 de 3kw à 6 kw avec 2MPPT, l’onduleur hybride basse tension pour les installations résidentielles, qui supporte également la charge sur 24 heures et la fonction “zéro exportation” pour gérer intelligemment l’énergie domestique) ; les solutions HYBRID TRIPHASÉES de SAJ et le système ALL IN ONE 3kw et 6kw. KITS de stockage FOXESS, solutions TOUT-EN-UN de 3 kw et 6 kw. Conçus par certains des plus grands experts mondiaux en matière d’onduleurs et de batteries, les produits FOXESS sont à la pointe du progrès et offrent aux clients les fonctionnalités les plus avancées actuellement disponibles, ainsi que des performances et une fiabilité inégalées. Enfin, les propositions de mobilité électrique, conçues pour des applications résidentielles et commerciales, ont suscité un grand intérêt de la part des visiteurs.
